差異化品牌營銷，到底能給中小醫美機構帶來什么價值？

據公開數據顯示，2019年醫美市場達到1769億元，醫美用戶達1367.2萬人。今年雖前期受疫情影響，后隨著疫情緩解，客戶的醫美消費需求不降反增，呈現V型復蘇趨勢。

然而，不少機構仍悄無聲息“永久停業”了，其中中型醫美機構受影響較大。所謂中型醫美機構，一般指門店1000-4000㎡之間，擁有100-200人的團隊，每年收入約2000-5000萬。

為什么中型醫美機構受影響較大呢？因為受疫情影響，中型醫美機構主要依靠的渠道獲客，不能很好地帶來流量，又沒有形成良好的品牌效應，靈活走向線上化，吸引消費者的注意力。

而大型醫美機構，如美萊、藝星等，已經形成連鎖知名品牌，擁有品牌溢價（即品牌的附加價值），在獲取市場流量方面極具優勢；部分小而美的醫美機構，專注某個品類，能最大程度線上化，聚焦品類，打造醫生IP做精細化運營，有效獲得流量。

其實面對千億的醫美市場，求美心切的海量客戶，中小型醫美機構從來不缺發展機會，缺的是客戶選擇我們的理由。

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有些醫美機構，市場什么品類火，就做什么品類，沒有形成自己品牌的定位和特色，營銷模式、品項設計大同小異，市場同質化嚴重，只能靠降低價格來吸引客戶，而不能讓客戶明白選擇自家產品的理由與支撐點。

獲客成本高昂，價格一降再降，這可能就是有些醫美機構表面“風光”，實際一直處在“倒閉”危機中的原因。一旦遇到疫情等突發情況，也就不可避免面臨行業洗牌了。

針對這種現狀，聚焦品類，做差異化品牌營銷，即形成自己專屬的品牌定位和特色，對中小醫美機構的長遠發展十分重要。

如雍禾是專注做植發的，其在官網打造的品牌定位為：因為專注，所以專業；好植發在于好醫生。突出強調自己專做植發，且擁有一支實力出眾的專家團隊。

圖片來源：雍禾官網

不論是其在地鐵、寫字樓等線下投放的廣告，還是讓自家的醫生入駐知乎做植發科普，都不斷強調自己專注做植發，且擁有專家團隊的品牌特色。

通過高頻反復播放品牌廣告,能夠在潛移默化中將品牌認知“強制”植入客戶的腦海里，達到客戶出現植發的念頭，就會立馬想到雍禾的目的。

6月伊始,雍禾就在覆蓋3.1億城市主流消費人群的分眾電梯媒體上,推出自己的視頻廣告（20-40歲白領人群是毛發消費的核心客戶群體），加深自己品牌對目標客戶的影響。

品牌營銷是一種經營戰略，其為中小醫美機構帶來的品牌溢價，不僅會使機構免于同質化，做低價競爭，也能帶來源源不斷的獲客流量，實現機構業績的飛升。

同時，品牌營銷不同于打折優惠營銷活動，不會產生立竿見影的效果，需要一點一滴的積累，即聚焦品類，精細化運營項目的各個環節。

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同時，保留相關細節與案例，向客戶充分展示自己在細分領域的專業性，從而形成良好的品牌印象。

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