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領健診所管理軟件之口腔診所回訪話術總結

領健診所管理軟件之口腔診所回訪話術總結

 

回訪基本思路

1.治療效果認可的,就可以再次開發其他治療項目。

2.口腔治療是需要一個循序漸進的過程。

3.每個人對于藥物/治療方案的敏感度不一樣,所以效果體現有快有慢。

4.個例在任何地方都是有的,不排除個例出現,出現個例肯定是有原因的,首先要做的是查找原因,幫助患者解決,而不是推卸責任。

5.低素質的人群在哪里都是有的,對于這樣的患者,我們要讓他發泄,患者發火,我們不能發火,先求同再求異。

回訪基本話術

回訪人員:您好!您是XXX嗎?(確定患者信息)

患者:是的,我是。

回訪人員:您好,我是***診所的,我姓X,給您來電是想了解一下,您在***診所治療后的情況,因為您在治療后,沒有給我們來電反映治療情況,也沒有及時到診所復診,本著對患者負責的態度,所以給您來電,打擾您了,還請您見諒??梢缘⒄`您幾分鐘時間,問您幾個簡單的問題嗎?讓我們了解您在治療后的情況怎么樣?領健診所管理軟件

幾種回訪患者類型
1.患者效果不錯(未打算復診)
回訪人員:您的治療(以正畸為例)已經結束了,效果也很理想,所以建議您還是回到診所再做一次術后的復查,看是否有些地方需要鞏固或者微調,也可以和我們的專家溝通一下,讓專家來判定一下治療效果,您看我幫您約到明后天或者本周六、日好嗎?
2.治療效果還不錯,差不多已經好了(未打算復診)
回訪人員:XX你好,本著對您負責的態度,建議您最好還是到診所讓專家再深入檢查一下,如果真的是好了,這當然是我們大家都非常愿意看到的!但是如果還沒有完全好的話,因為您這樣中斷治療,后面又復發的話,就不太好了,這樣會延誤最佳康復時機,而復發后又要重新治療,不管是在身體上還是心理上,又是一次傷害,同時前面所達到的效果和您在經濟上的付出也都成了無用功,這樣就得不償失了,所以為了您的健康,我還是建議您,能及時到診所和我們的專家溝通一下,您看我幫您約到明后天或者本周六、日怎么樣?
3.患者有點效果,但是不明顯(未打算復診)
回訪人員:這個治療是一個循序漸進的過程,您現在出現的情況是正常的,只要再堅持一下,就可以達到很好的效果,如果現在停止,前面所到達的效果和您在經濟上的付出都是無用功。所以,建議您最好能到診所復診一下,不要半途而廢呦,要堅持下去!您看我幫您約到什么時間到診所復診好呢?(在患者猶豫的時候,不要給他猶豫的時間)
4.患者沒有效果,而且還出現不良反應(自行停止治療,未再治療,未打算復診)
回訪人員:像您這種情況,在我們診所治療的眾多患者中是存在的,但是比例非常的小,原因也是多方面的,因為患者本身的特異性、對藥物的吸收能力、自身的恢復能力等等因素都不一樣,所以出現這個情況,這也是我們都不愿意看到的。您出現這個情況后應該及時的跟我們聯系,不管是電話也好,還是到診所診斷也好?,F在既然出現這個情況,我還是建議您來讓專家當面復診一下,看看是哪里出現了問題,我們也是本著對患者負責的態度給您來電的,所以請您對治療要有信心,您看我幫您約到什么時間好呢,最近這兩天可以嗎?
5.患者沒有效果,而且還出現不良反應(自行停止治療,已換機構治療,但未康復)
這類患者復診的幾率不是很大,但是我們的回訪工作必須做到位。
回訪人員:像您這種情況,在我們這兒治療的眾多患者中是存在的,但是比例非常的小,原因也是多方面的,因為患者本身的特異性、對藥物的吸收能力、自身的恢復能力等因素都不一樣,現在出現這個情況,我們大家都不愿意看到的?,F在您選擇其他機構治療,可以先看下治療的情況,有什么疑問,我們也很歡迎您給我們電話咨詢。如果您這邊還想到我們診所治療,可以隨時給我們聯系,提前預約一下,我會及時給您安排的,那就不打擾您了,祝您早日康復,再見!

 

6.患者在治療后短期又復發了,同時態度特別惡劣,甚至罵人,如果出現這樣的患者,一定要等患者罵完之后在接話)
回訪人員:我現在可以理解你的心情,治療后又復發了,讓誰心里都不會好受的,但是畢竟您不是醫生, 本著對您負責的態度,我建議您可以抽個時間過來讓咱們的醫生給您復查一下。?目前的情況是復發了,還是又出現了新生的問題,建議您聽一聽咱們醫生的建議,這樣您即使選擇其他機構進行治療,也有個參考和對比不是,正好咱們這周末,某教授在門診上,您看本周末有時間嗎?我給你安排上他的門診,過來讓某教授仔細的給你看一下。光著急沒有用,解決不了問題,對您本身的病情也沒有任何的好處,您說對吧。

任何情況下,在結束對話的尾聲,都應該要或多或少的在飲食生活方面給患者一些建議,讓患者感受到我們確實是想要幫助他,而不是一聽患者不想過來就直接掛斷電話或是態度非常惡劣,這樣會讓訪客永遠的把我們的診所拉進黑名單。

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領健口腔Saas說:暑假來了!涂氟潔牙正畸活動高峰期到了!

據領健君了解到:部分口腔診所通過策劃、舉辦暑期活動實現了業績增長至日常的3-4倍,其中占比較高的項目分別是:預防類(涂氟、窩溝封閉、潔牙)和美學項目(正畸、牙齒美白)。

由于暑假的時間較長,不少關注兒童及自身口腔疾病預防的家長,會趁暑假帶著孩子一起到診所完成潔牙、涂氟等預防類項目;

還有部分大學生都會趁暑假到診所接受牙齒矯正等診療周期較長的項目,以滿足自己“求美”的需求。

因此,口腔診所可以趁著暑期這個行業旺季,策劃活動,吸引客患到店,提升診所業績。

口腔診所可能會碰到以下問題,以至于活動效果不能達到預期。

1、活動前期不知道如何結合診所特色選擇活動項目及活動方式;

2、缺乏標準化的活動流程,不能很好把控活動節奏;

3、活動結束后引流到店的客患不知道如何做好后續服務,促成轉化……

那么口腔診所應如何策劃暑期活動,吸引客患到店,完成后續轉化。領健君為您整理了一份攻略:

活動籌備期

需要提前確定好活動目標,根據目標選擇合適的項目并制定活動方案?;顒臃桨复_定后,設計、印刷所需的宣傳物料,并于活動開始前一到兩周開始進行線上及線下宣傳。

設計活動方案,吸引客患到店

活動項目的選擇需要結合診所的定位、客患的需求和時間等因素進行活動選品及活動方式設計。

結合診所自身的定位:例如專注于兒牙的診所,可以結合家長對兒童口腔問題的關注,設計兒童口腔疾病預防相關的組合卡券,或設計涂氟、窩溝封閉等預防類項目的限時秒殺;

結合客患的需求:選擇基礎的預防類項目進行引流,或是結合現有客患的美學需求設計正畸、美白類的美學項目吸引、轉化已有客患;設計包含種植、潔牙、兒牙服務等權益涵蓋整個家庭的組合卡券,從而鎖定整個家庭;

結合時間因素:診所可以結合當下的熱點設計活動,例如:暑期推出正畸等周期較長的項目活動;結合父親節或母親節推出種植項目的活動;結合兒童節推出兒牙項目相關的活動……

制定標準流程,把控活動節奏

診所需要提前對活動節奏進行規劃,并與員工明確在活動的每一個階段需要協助配合完成的具體工作,例如:活動宣傳期需要發動員工積極轉發活動內容或給到診所的客患講解;活動結束后,針對通過活動引流到店的客患需要制定好接待流程及持續觸達客患的策略…

領健君建議:

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推薦診所使用領健口腔·客戶雷達功能,市場負責人只需將活動海報或其他需要員工轉發推廣的物料上傳至客戶雷達,并編輯好轉發話術,一鍵給全體員工下發轉發任務??蛻衾走_能幫助診所實時跟進客患動態,有客患瀏覽員工分享的內容時,員工可以實時收到提醒并查看客患的行為軌跡,實時跟進。

活動結束后

活動結束后,診所需要及時對此次活動進行復盤、總結。優化服務流程,做好后續客患服務,持續觸達客患。營銷活動可以促進客患購買和進店,但活動的目的更多是為了轉化及留住客患。

領健君建議:

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1、推薦使用領健口腔軟件設置線上自助預約,購買了服務的客患可通過診所的公眾號或小程序完成自助預約;

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2、到店兌換服務后,推薦診所使用領健口腔軟件的標簽功能,針對不同客患的喜好、潛在需求等特征,為其添加標簽,便于后續的精細化運營;

3、推薦使用領健口腔軟件設計會員體系,客患的消費金額越高,可享受的權益則越多,由此促成轉化。

如果你錯過了618,快行動起來,借勢7月的暑期活動,提升業績!

下期領健君將介紹如何結合使用領健口腔【卡券】功能策劃暑期活動方案。

# 文末福利

掃碼限時免費領取

《2021口腔診所數字化運營指南》

2021口腔診所數字化運營指南部分截圖展示:

病例集錦丨e看牙App社區月度精選病例集錦

領健君精選出e看牙社區月度病例集錦,歡迎口腔醫生們在下方評論區或e看牙App社區踴躍發言。

更多優秀病例歡迎進入e看牙App社區查看。

病例1

 

快樂牙醫1330****737:每一位兒童顧客我們都要認真對待

病例2

 

牙醫周醫生:

氟斑牙

從充填-矯正-研磨-貼面,一步一腳印完成的病例。

回顧病例,日后還需改進幾個方面

1、由于原來12位置在牙弓外,右側側方咬合非尖牙保護合,矯正后是13、14、15組成的組牙功能合,備牙前取了側方咬合關系,但貼面設計單沒有與技師進行深入溝通,需要將右側恢復為尖牙保護合,導致貼面后側方咬合依然為組牙功能合。

解決方法:重做13貼面。

2、笑線沒有做到與下唇很標準的位置。

改善:備牙前先做蠟型,臨時牙,更直觀。

3、貼面表面紋理欠佳。

改善:進一步與技師溝通或更換加工廠。

病例3

 

口腔醫生 莫永浩:一例簡單樹脂充填。

病例4

 

三亞阿瑞醫生:樹脂充填病例,繼續拯救9歲小朋友的六齡齒,補完接著礦化治療……

病例5

 

束貝口腔吳醫生:前牙根管內吸收一例,小翻瓣微創處理,不足之處,請同行批評指正!

2021年5月17日-23日于領健口腔·e看牙與GSK·史克牙e匯聯合舉辦的#520#ilovedentistry病例分享活動現已圓滿結束,獎品已于6月10日陸續發出,請老師們留意。

如有疑問,歡迎掃碼添加小助理咨詢

e看牙App是專門為口腔從業者打造的專屬社區,醫生不僅可以通過e看牙App完成日常工作管理、病歷書寫等工作,還可以分享、討論病例,學習自我提升。

更多精品病例,登錄e看牙App—“發現”中查看。同時,歡迎您積極在社區中分享病例!

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#520 領健口腔·e看牙也有新功能要發布

功能亮點

??自定義表單

自定義表單支持使用電子簽名;

??e看牙App

個人信息:優化學歷填寫,支持從高校庫選擇或新建;支持多個高校學歷背景;

BOSS看板:支持診所管理者查看運營、財務、進銷存報表;

影像:可自動生成Zoom!美白對比照;

社區:優化社區病例展示;

??進銷存

支持期初物品、期初庫存及入庫單一鍵導入;

支持為員工配置“導入助手”權限;

?技加工

支持創建技加工單時選擇單冠或連冠。

自定義表單

功能更新

診所可根據線下場景需求生成自定義表單,診所可個性化配置表單模板,支持自定義表單使用電子簽名,確保表單信息的有效性。支持表單數據導出,減少人工整理環節,便于診所對搜集到的數據進行統計分析。

使用場景

診所可以通過自定義表單配置個性化的電子知情同意書,有客患就診時,系統可以直接生成帶有該就診客患姓名、病歷號等基本信息的文檔,不需要將客患信息再次填入,節省時間;

同時該自定義文檔可對接電子簽名,客患可以通過電子簽名方式對文檔進行認可授權,具備法律效力,減少診所紙質、油墨及存儲成本。

操作步驟

登錄領健口腔軟件-患者中心-患者詳情頁-文檔-選擇知情同意書表單即可。

領健口腔軟件-自定義表單電子簽名頁面

e看牙App

功能優化1

個人信息:優化學歷填寫,支持從高校庫選擇或新建;支持多個高校學歷背景;豐富個人簡歷展示。

功能優化2

BOSS看板:面向診所老板開放BOSS看板入口,支持診所管理者查看運營、財務、進銷存報表,隨時隨地掌握診所經營情況。

若無BOSS看板入口的診所老板

歡迎掃碼聯系工作人員,免費開通

功能優化3

影像:醫生接待Zoom!牙齒美白客患,使用e看牙App自動生成可分享的美白對比照片。

功能優化4

社區:優化社區病例展示,“全部”頁面展示病例數量增多,“關注”頁面詳細展示關注的每位醫生的病例。

進銷存

功能優化

支持期出物品、期出庫存、入庫單一鍵導入,免去人工逐一錄入物品的繁瑣步驟,便于診所對物品進行統一的管理。

技加工

功能更新

支持醫生創建技加工單時選擇單冠或連冠,醫生為客患創建技加工單時,若碰到需制作多顆相鄰義齒的客患,在創建技加工單時可直接在系統中選擇是否需要做連冠處理。技加工廠收到單據可清晰了解醫生需求,節省醫技線下溝通時間。

此次功能更新還改進了:

1、【治療計劃】醫生“今日工作”頁面新增“治療計劃”板塊;電子病歷可關聯治療計劃;支持手動修改患者治療計劃完成狀態;支持治療方案變更審批;支持按項目及其數量完成執行確認,生成治療計劃執行賬單;

2、【今日工作】今日就診可統計今日已到、未到人次或人數;

3、【收費】掛號收費支持對醫保收費項目進行自費掛號;醫保收費增加“支付方式帶金額”打印字段;

4、【會員管理】新增“等級會員”設置、列表、等級會員權益管理;與領健口腔SCRM打通;

5、【卡券管理】支持發放多張不記名卡券;記名卡券新增“允許不記名使用”開關;

6、【電子簽名】支持App端發起簽名;

7、【報表中心】拍片績效報表增加“總金額”;

8、【消息中心】支持總部給下屬診所分配短信條數;支持短信庫存預警提醒;

9、【推薦管理】患者推薦人數顯示所有機構推薦人數總和且推薦明細展示所屬機構;

10、【進銷存】加盟群組支持集采模式;商城物料支持刪除或停用;出、入庫單支持按物品查詢。

更多功能,持續更新迭代中…

口腔診所 | 牙科門診 電子簽名/患者簽名 – 合規易保存,避險有保障

行業背景:

口腔診所在日常的診療、服務工作中,會產生大量的紙質文檔:病歷、患者知情同意書、處方、檢查報告單、影像報告等文檔,這些帶著簽名的文檔對于診所保存客戶資料以及形成醫療行為存證都非常重要。

業務需求:

  1. 便于保存;
  2. 支持檢索;
  3. 合法合規;

市面流通的“電子簽名方案存在巨大風險:

在這些業務需求下,有很多診所在使用存在風險的電子簽名方案:

  • 1、比如直接把簽名做成圖片格式,粘貼在電子存證上;
  • 2、或者購買普通手寫板,通過普通手寫板寫上“電子”簽名;

以上“電子”簽名,一旦發生醫療糾紛,無法構成有效憑證。

 

什么才是合法的電子簽名?

《中華人民共和國電子簽名法(2019)修正》

第十三條? 電子簽名同時符合下列條件的,視為可靠的電子簽名:

  • (一)電子簽名制作數據用于電子簽名時,屬于電子簽名人專有;
  • (二)簽署時電子簽名制作數據僅由電子簽名人控制;
  • (三)簽署后對電子簽名的任何改動能夠被發現;
  • (四)簽署后對數據電文內容和形式的任何改動能夠被發現。 當事人也可以選擇使用符合其約定的可靠條件的電子簽名。

第十四條? 可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等的法律效力。

領健服務價值:

《電子病歷應用管理規范(試行)》(2017年4月)

第九條 電子病歷系統應當為操作人員提供專有的身份標識和識別手段,并設置相應權限。操作人員對本人身份標識的使用負責。

第十條 有條件的醫療機構電子病歷系統可以使用電子簽名進行身份認證,可靠的電子簽名與手寫簽名或蓋章具有同等的法律效力。

第十一條 電子病歷系統應當采用權威可靠時間源。

《關于加強醫療機構藥事管理促進合理用藥的意見》(2020.2)

電子處方審核、調配、核對人員必須采取電子簽名或信息系統留痕的方式,確保信息可追溯。

解讀:以上政策表明,醫療行業電子簽名要求:遵守法律規定,保證數據真實、完整及法律效力,獨立第三方數字認證,可追可溯源

《關于支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見》(2020.7)

《意見》指出:“鼓勵發展便捷化線上辦公。打造‘隨時隨地’的在線辦公環境,在部分行業領域形成對線下模式的常態化補充。支持遠程辦公應用推廣和安全可靠的線上辦公工具研發,滿足日常性多方協同工作、異地協同辦公需求,有效支撐工作效率提升、業務協同模式創新和業務組織方式變革。推動完善電子合同、電子發票、電子印章、電子簽名、電子認證等數字應用的基礎設施,為在線辦公提供有效支撐?!?/p>

 

解讀:多項政策釋放出了鼓勵信號,支持電子簽名、電子認證等數字化基礎設施的加速發展。

在政府和監管層面對數字化認可的利好下,領健向醫療人員及患者提供便利、合法、合規的電子簽名服務,包括電子簽名、身份認證、病歷管理、存證、出證及相關的維權服務。

領健如何保障電子簽名合法性:

  • 簽字主體可信:實名身份認證、對接公安部接口,對每個簽字個人進行實名認證;通過后由國家認可的權威CA機構頒發數字證書;
  • 簽署行為真實有效:證書下載存儲至個人手機上,屬于簽名人專有,僅有簽名人控制;授權簽名需完成系統登錄,簽名前文件預覽及確認;
  • 數據完整可追可溯源:簽署后任何改動能夠被發現,系統可進行簽名狀態跟蹤、改動日志記錄、簽署記錄;
  • 簽署可生成完整證據鏈文件:包含是誰、在什么時間、在哪里、使用什么方式簽署了什么文件以及合規說明文件。

客戶合作案例:

勁松口腔 x 領健

成為首家上線電子簽名的口腔診所,勁松負責人說電子簽名產品使用方便快捷,因為產品經過CA機構的認證授權,法律有效性更具保障,安全放心。

 

簽名場景:

醫生完善患者病歷后,需要對病歷進行簽字;

  • 1.登錄領健口腔軟件及領健口腔(e看牙)App,進行數字證書的申請
  • 2.對待簽署的電子病歷進行閱覽
  • 3.完成電子簽名

數字簽名

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電子簽名聯系二維碼