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牙醫客戶管理系統軟件講解口腔市場求生指南：小型口腔診所怎么做營銷？

2021年7月20日/在：行業文章 /通過：領健君

牙醫客戶管理系統軟件講解口腔市場求生指南：小型口腔診所怎么做營銷？

在當下口腔行業里，個體開診所是否具備初級競爭力？行業需要什么樣的機構入場？小型口腔診所又如何穩定立足？這篇講清楚了~

一.市場剖析

1. 口腔醫療保健效勞的特點

效勞具有獨特的能與商品和工業制品區分開來的特征，通常描繪為：無形性、不一致性、不可分割性和無存貨性?？谇会t療保健效勞也有其自身的特征。

2. 口腔保健市場的全體供需狀況

1) 消費者對口腔衛生保健的需求

口腔衛生保健需求和國民經濟的增長、人口的文明水平的進步是嚴密相關的。以北京大學口腔醫學院為例，80年代日平均門診量為800人，90年代日平均門診量為1500人，新世紀日平均門診病人量為2200人。

2) 目前全國口腔疾病狀況

據最新的全國口腔盛行病調查顯示，以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97.6%，該調查還顯示，有94.8%的人群需要接受醫療干涉而未醫治。

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據另一項長春市調查結果顯示，有48%的齲齒患者未醫治，且具有定期帶孩子（18歲以下）看牙醫習慣的家長占比僅7%。而與此同時，隨著食物構造的改動和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨向。

3)全國口腔人力資源狀況

目前中國口腔醫師與患者人口比例大概為1：2萬。該數字與發達國家相比有很大差距。美國牙醫人口比為1：1200，歐洲為1：1000，日本為1：800，香港地域為1：4000，臺灣地域為1：3500。因而可以說我國是口腔人力資源十分短缺的國度。到2030年，按16億人口計算，需求口腔醫生15萬，因而在20年內，口腔醫療業仍具有十分好的發展前景。

3.開展私立口腔診所的市場前景

人一輩子可以不得某種病，但牙病無法避免，所以總要去拜訪下口腔醫師。

再者即便如今沒有牙病，也應定期作口腔健康檢查。這個市場需求如果只依賴少數大醫院是遠遠不能被滿足的。因而世界各國的牙科醫療機構，均采取在社區中呈合理網狀式散布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫師在私人診所效勞的人數和在口腔醫院或綜合醫院口腔科效勞的人數比為8：2，德國為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國的口腔醫師幾乎全部在公立醫院工作。北京大學口腔醫學院名譽院長張震康指出，開展社區口腔診所是我國口腔醫療事業開展的趨向。

二.競爭剖析

依據麥克爾波特的“競爭實際”，任何行業，競爭規律都將表現五種根本的競爭作用力。詳細到口腔醫療行業，可以總結為：

1）新的醫院或診所的參加

2）醫療替代技術的要挾

3）物價部門的限制，顧客購置力的低下

4）診所供給商的侃價才能

5）現有競爭對手之間的競爭

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三.市場定位

定位的目的與準繩

口腔診所定位的目的是為了實現目標市場差別化效勞。每個醫療機構所提供的效勞，在顧客心目中都有其模糊定位，這些會影響到消費者的購置決定。

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口腔診所可以經過對診所提供的效勞定位，使顧客在心中感遭到口腔診所的特征，領會到口腔診所比其競爭對手具有哪些優勢，從而在眾多醫療機構中選擇我們，信任我們。

但由于口腔醫療效勞存在很大水平的無形性，顧客很難發現效勞的差別性，所以我們必需針對目的市場的特征，經過稱號、價錢、效勞進程等有形的表征對診所進行定位，讓顧客實真實在的感遭到效勞的差別化。

雖然診所的規模有限、資金有限，在短時間內很難做到大而全，但卻可以從市場的補缺者動手，成為一小塊市場上的指導者。因而，確定市場定位準繩為防止正面抵觸，著手空白市場，突出“有信任的醫生”這一最重要要素，揚長避短。

四.整合傳達戰略

整合傳達營銷是一種從顧客角度思索營銷進程的辦法。整合營銷傳達組合由五種主要傳達工具組成：廣告，銷售促進，公共關系與宣傳，人員推銷，間接營銷和互動營銷。社區口腔將以前三種工具為主，各自所占預算比例為：

廣告：銷售促進：公共關系=2：4：4。

1. 營銷戰略準繩

劇烈的市場競爭和私立醫療機構的弱勢地位讓運營者認識到，采用營銷手腕是取得競爭優勢的重要條件，但由于醫療行業的特殊性，制定營銷戰略應在以下準繩下進行：

1)必須保證真實性，只許諾那些可以完成的效勞或產品。

2)經過有形的線索，使效勞被人理解。

3)最大水平的調動每一位員工的積極性。

2.廣告戰略

市場調查標明，“廣告”是消費者選擇口腔醫療機構最不重要的要素之一。這主要是由于：

1）消費者的全體素質進步了，不再隨便相信廣告。

2）醫療廣告的數量過多，使人們發生了逆反心思。

3）消費者更注重醫療機構固有的知名度，而不是靠廣告發明的知名度。
4）由于醫療機構的地域性，醫療機構的廣告普遍都以省市級媒體為載體，制造粗糙，欣賞性差。

市場調查還標明，醫院的知名度和醫院的全體環境是消費者選擇醫院的重要影響要素之一。但是作為創立中的社區口腔，要提高診所的知名度，要讓消費者理解社區口腔的全體環境，卻離不開廣告。

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所以制定廣告戰略為慎用廣告，并依據廣告的5Ms框架（義務(mission；資金money；信息message；媒體media；權衡measurement），得出廣告戰略。

3.銷售促進戰略

“銷售促進”是指讓銷售者應用刺激性的促銷方式，來吸引新的運用者和獎勵忠實的顧客，并進一步提高顧客反復購置率。與廣告相比，銷售促進本錢較低，員工的參與度較高，對于剛創立的口腔診所更便于施行。而且，由于廣告是消費者選擇醫院時最不重要的要素，所以銷售促進將比廣告更有效。

4.公共關系戰略

一些專家指出，公關宣傳對消費者的影響大約相當于廣告的5倍。因而公共關系戰略將和銷售促進戰略一同構成整合營銷戰略。

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五.關系營銷戰略

效勞營銷機構采用的營銷方式閱歷了七個階段，分別為：銷售，廣告和傳達，產品開發，差別化和競爭對手剖析，顧客效勞，效勞質量，整合和關系營銷?？陀^地說，各口腔醫療機構應該思索的是“可以提供什么樣的產品，來滿足顧客真正需求?！?/span>

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作為社區口腔，假如從顧客的角度進行整合和關系營銷，可以在短時間內吸引顧客，在長時間內保存顧客。

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六.結論

口腔醫療市場正處在供不應求階段，主要競爭對手的市場策略還停留在技術戰和價錢戰的層面，其效勞產品具有較強的趨同性。

作為新的進入者，以社區口腔現有的規模和實力，不足以滿足市場上所有消費者需求，我們在研討了現有競爭者的優勢和劣勢后，建議社區口腔采取目的化和差別化營銷戰略。即將市場進行細分，然后選擇合適的目的市場，集中力量以差別化的營銷組合吸引目標顧客并提供令顧客稱心的效勞來留存顧客。

在選定目的市場后，差別化的營銷戰略將在產品趨同性的市場中，給口腔診所帶來競爭優勢，具體差異化營銷方案如下：

第一是定位差別化，由于人是技術的有形載體，并且目標市場對價錢不敏感，所以定位語不是突出技術和價錢，而是突出醫生的位置。

第二是產品差別化，產品不只突出根底產品，更要注重邊緣產品。

第三是品牌差別化，品牌不是以人名命名，而是從表現全體定位的角度命名。

第四是傳達方式差別化，傳達方式不是以廣告為主，而是以銷售促進戰略和公共關系戰略為主的整合傳達方式。

第五是顧客觀念差別化，采取留存現有顧客重于吸引新顧客的戰略。

第六是價錢差別化，不以低質換取地價，而以高質博得顧客稱心的最優性價比。

領健牙醫客戶管理系統免費領取《社區全科口腔醫師臨床實踐》

2021年7月20日/在：官網更新 /通過：領健君

領健牙醫客戶管理系統免費領取《社區全科口腔醫師臨床實踐》

前段時間領領給大家送了一大波書籍

有好多小伙伴反饋受益頗多?

這樣的活動，可以經常有

今天又給大家準備了

《社區全科口腔醫師臨床實踐》

接下來一起了解下這本書吧！

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內容簡介

《社區全科口腔醫師臨床實踐》從社區全科口腔醫師的崗位需要出發，結合口腔臨床經驗，詳細介紹口腔各科常見病、多發病的基本理論知識、臨床表現、診斷、鑒別診斷和治療等?！渡鐓^全科口腔醫師臨床實踐》共分18章，內容緊貼社區口腔臨床診、治、防的需要，對有些疾病進行轉診指導，并配有大量圖片，直觀生動、易于理解，對于社區全科口腔醫師具有較強的指導性和實用性。

（上下滑動查看目錄詳情）

第1章社區口腔衛生保健
第2章口腔保健與疾病預防
第3章口腔檢查與疾病歷書寫
第4章齲病
第5章非齲性牙體疾病
第6章牙髓病和根尖周病
第7章牙齦病
第8章牙周炎
第9章口腔黏膜病
第10章兒童牙病
第11章牙槽突外科
第12章口腔頜面部感染
第13章固定修復
第14章可摘局部義齒
第15章全口義齒
第16章四手操作和口腔護理
第17章醫患交流與溝通
第18章口腔科臨床常用材料
參考文獻
附錄A北京市社區衛生服務專業人員崗位標準
附錄B衛生部社區口腔專業人員崗位培訓大綱

新功能 | 影像功能升級，30+影像設備對接，隨時隨地閱片等您體驗

2021年4月25日/在：口腔產品更新快遞 /通過：領健君

影像拍片幾乎是每個客患診療的必經環節，伴隨著客患數量增多，無論是從診所拍攝流程效率，還是從影像資料存儲調閱等方面都存在巨大可以提升優化的空間。

過去由于缺乏統一的實時存儲及閱片工具，診所會遇到如下問題：

1、影像數據無法統一歸檔，分散在不同地方：如X片、口內外照片、CBCT片等存在于不同系統后臺或文件夾中，缺乏結構化管理工具；

2、醫生無法便捷獲取影像資料：拍片室與診室影像不互聯，醫生閱片甚至需在診室與拍片室往返，效率低；

3、連鎖機構門診間影像數據不互通，若客患在多點就診或醫生在集團內多個門診執業，調取影像數據效率低；

4、多系統使用，客患基礎信息需重復錄入；調閱客患影像需來回切換系統，影響效率…

領健不斷通過功能升級幫助診所實現服務流、信息流互聯，本次升級的影像功能將在以下幾方面提升診所效率：

多端互聯，醫生無需走出診室即可看到客患影像

助理在拍片室完成影像拍攝，醫生登錄領健口腔賬號即可直接查看影像；支持App端拍片、上傳、閱片。

移動互聯，多門店實時共享客患信息

Web端免安裝，多端同步，不受地點/時間/終端限制，快捷無損閱片安全永久云儲存。

30+影像設備對接，多種設備影像自動導入，無需手動上傳，一套系統完成智能閱片

30+影像品牌CBCT、全景、內窺鏡、小牙片、口掃等設備可連接，實現影像自動分類上傳，無損還原瀏覽；支持口掃對接/數據保存，三維STL/PLY格式閱片，效果展示更加明顯。

豐富、專業的閱片工具包，診斷更加高效準確

支持CBCT文件2D MPR查看，標準軸面、冠狀面、矢狀面的多平面重建任意角度旋轉，層厚調整，選擇合適的視角觀察，MIP/MinIP/AvgIP模式切換，支持30種視圖操作，多檢查模式，多測量自動保存。

# 客戶案例

極橙兒童齒科作為連鎖化經營的診所，成立于2015年，專注于為0-14歲兒童提供口腔護理和診療的牙科連鎖品牌。目前已在上海、南京和天津共開設十多家診所。

極橙每天需拍攝大量影像：包括X線片、內窺鏡拍攝圖片、其他口內外照片，需要結構化影像管理，幫助客患建立長期的病歷+影像檔案；同時也需要在不同診所間能夠高效地調閱影像。使用領健影像3.0后，解決了影像儲存不便、傳輸質量降低、調取不便等問題，幫助其更好地實現客患病歷及檔案數字化管理。

2021年4月30日前提交申請，您將免費獲得專業工程師影像遠程對接服務。

掃描上方二維碼立即開啟數字化影像3.0

315，口腔診所/牙科門診開業者，這些問題值得關注

2021年3月15日/在：產品干貨-口腔 /通過：領健君

近日，一年一度的315受到大家的廣泛關注。315作為“國際消費者維權日”旨在保護消費者合法權益及提升消費者維護自身權益的意識。

口腔機構常常會因為一些被主動或被動忽視的問題受到舉報或處罰，領健口腔在315之際整理了一些案例，請各位開業者關注。

1

2020年7月青島某機構在被檢查時，該診所工作人員現場不能提供出個人行醫資質證件，該診所涉嫌聘用非衛生技術人員擅自從事口腔診療活動。對此，即被罰款一千元。

此行為違反了《醫療機構管理條例實施細則》第八十一條規定：任用非衛生技術人員從事醫療衛生技術工作的，責令其立即改正，并可處以三千元以下罰款。

《醫療機構管理條例》第四十八條則規定：違反本條例第二十八條“醫療機構不得使用非衛生技術人員從事醫療衛生技術工作”的規定，使用非衛生技術人員從事醫療衛生技術工作的，由縣級以上人民政府衛生行政部門責令其限期改正，并可以處以5000元以下的罰款。

領健口腔小貼士

口腔診所作為醫療機構，在人員的配置上有其嚴格的要求：

1、至少有1名取得口腔類別執業醫師資格，經注冊后在醫療、保健機構中從事口腔診療工作滿5年，身體健康的執業醫師；

2、每增設2臺口腔綜合治療臺，至少增加1名口腔醫師；

3、設4臺以上口腔綜合治療臺的，至少有1名具有口腔主治醫師以上專業技術職務任職資格人員；

4、至少有1名注冊護士。每增加3臺口腔綜合治療臺，至少增加1名注冊護士。

2

2021年3月?？谀逞揽?，因未獲得《醫療機構執業許可證》下擅自開展牙科醫療活動達6年被罰款5萬元;因將醫療廢物混入生活垃圾，該社區衛生室被警告、罰款一千元。

此行為除違反案例1的相關條例之外，還違反了《醫療廢物管理條例》第十四條規定：禁止任何單位和個人轉讓、買賣醫療廢物。禁止在運送過程中丟棄醫療廢物；禁止在非貯存地點傾倒、堆放醫療廢物或者將醫療廢物混入其他廢物和生活垃圾。

領健口腔小貼士

《醫療廢物管理條例》中對診所日常診療過程中會產生的醫療垃圾處理有具體條款規定，一些容易被忽視的：分類、毀型、消毒，還需要診所在日常工作中注意免受處罰。

3

近日，上海某口腔門診部涉嫌從無藥品經營資格的企業購進藥品被行政處罰。

此行為違反了《醫療器械監督管理條例》第三十二條第一款“醫療器械經營企業、使用單位購進醫療器械，應當查驗供貨者的資質和醫療器械的合格證明文件，建立進貨查驗記錄制度?！敝幎?，構成未建立醫療器械進貨查驗記錄制度的行為。

違反了《中華人民共和國藥品管理法》第三十四條：“藥品生產企業、藥品經營企業、醫療機構必須從具有藥品生產、經營資格的企業購進藥品；但是，購進沒有實施批準文號管理的中藥材除外?！敝幎?，構成從無藥品經營資格的企業購進藥品的行為。

領健口腔小貼士

國家對醫療機構的藥品管理有明確規定，口腔機構在藥品采購、使用環節要注意：

1、向合法、有資質的機構采購藥品；

2、采購藥品留下相關采購記錄，保障藥品使用可追溯；

3、嚴格按照藥品本身的儲存條件對藥品進行儲存；

4、藥品儲存區域嚴格按照要求采取防凍、防潮、避光、通風、防蟲、防塵、防鼠疫等措施。

4

杭州某診所盡管對器械完成了消毒，但由于未在消毒滅菌完成的口腔器械外包裝上標注物品名稱、包裝者、滅菌日期及失效日期等內容，被處以罰款三千五百元的行政處罰。

此行為違反了《醫療機構口腔診療器械消毒技術操作規范》中第十四條，根據采用的消毒與滅菌的不同方式對口腔診療器械進行包裝，并在包裝外注明消毒日期、有效期。采用快速卡式壓力蒸汽滅菌器滅菌器械，可不封袋包裝，裸露滅菌后存放于無菌容器中備用；一經打開使用，有效期不得超過4小時。

領健口腔小貼士

在口腔診療過程中，會跟患者的唾液、血液、分泌物等密切接觸，口腔診療的消毒規范很重要，嚴格按照《醫療機構口腔診療器械消毒技術操作規范》操作是有效防止交叉感染的方式。

5

2020年9月，北京某口腔機構因“發布患者口腔牙齒正畸真人案例對比宣傳內容”，違反《醫療廣告管理辦法》，被罰款三萬元。

此行為違反了《醫療廣告管理辦法》第七條第一款第(六)項：“醫療廣告的表現形式不得含有利用患者、衛生技術人員、醫學教育科研機構及人員以及其他社會社團、組織的名義、形象作證明?！钡囊幎?。

領健口腔小貼士

醫療機構的廣告合規是監管重點，同時也會有“職業打假人”定期舉報不合規廣告。隨著新的互聯網業態發展，越來越多的口腔機構在互聯網平臺上投放廣告，因此口腔人提前學習口腔廣告規范，提前做好廣審工作，可以避免違反相關規定而面臨罰款等重罰。

6

2021年1月，山東有兩診所未按照規定落實預檢分診措施，按照《中華人民共和國傳染病防治法》相關規定，兩診所分別被處以警告的行政處罰。

此行為違反，《中華人民共和國傳染病防治法》第五十二條：醫療機構應當實行傳染病預檢、分診制度；對傳染病病人、疑似傳染病病人，應當引導至相對隔離的分診點進行初診。

領健口腔小貼士

2020年至今，因為新冠疫情反復，口腔機構作為醫療機構一定要切實做好預檢分診、首診負責、醫療器械消毒管理、感控流程管理等各項措施。

口腔機構在日常經營過程中，還有許多需要注意的細節，例如耗材管理不規范過期被處罰；違反《放射診療管理規定》被處罰等。只有在日常工作中做好細節把控，才能在315期間可以有效防止“被打假”。

領健口腔小貼士

領取資料截圖

文章中涉及的規定概覽，掃描下方二維碼聯系領健服務人員，回復【315】立即領取。

參考來源：

·?https://baijiahao.baidu.com/s?id=1675281525561350075&wfr=spider&for=pc

·?https://baijiahao.baidu.com/s?id=1693832219187586338&wfr=spider&for=pc

·?http://www.cqn.com.cn/ms/content/2019-04/15/content_7008346.htm

·?https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20201109/content-1161037.html

·?http://www.ce.cn/cysc/yy/hydt/202009/09/t20200909_35706728.shtml

·?https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20210121/content-1182758.html

適合口腔診所/牙科門診的私域流量運營方案來了！

2021年3月2日/在：產品干貨-口腔 /通過：領健君

閱前須知

不主動做拉新、留存的佛系接診或依賴不斷投放花錢買新流量延續診所的時代已經過去，越來越多口腔診所意識到真正能夠為診所帶來價值的流量恰恰是“存量”，本文將針對已經做了一些營銷動作、有一定的客戶沉淀和積累的診所提出適合的私域流量運營方案。

近兩年，私域流量被廣泛提及?？v觀各行業各業，不同規模、不同發展階段的企業對私域流量的認知和運營方案不盡相同。重要的是，這些方案的底層邏輯是一樣的，從公域流量池獲取流量，放到私域流量池提供內容、服務、產品形成轉化。企業需要做到多渠道聯動、精準且高效觸達客戶、多留存、多裂變。

口腔行業具有終端消費性質，服務對象為個人，消費頻次相對較低，但針對預防、治療、求“美”等不同需求消費頻次及金額也有差異。

口腔診所在私域流量的運營方案上需要構建品牌與客戶之間強信任關系，這要求口腔診所從“流量思維”轉化為“服務思維”，注重客戶差異化、精細化的服務增強客戶與品牌之間粘性。

那么圍繞口腔診所私域流量的運營方案：第三方平臺+公眾號+小程序+企業微信，結合領健口腔軟件幫助口腔診所布局私域流量運營。

公域流量獲取

布局和運營私域流量的前提是擁有流量，那么流量從哪里來？隨著互聯網的發展，吸引新客的方式逐漸多樣化，除了傳統的搜索引擎、線下活動等，還有大量第三方平臺可以用于廣告投放、或者通過數字營銷方法盤活私域流量池。

由于口腔診療本身是重決策的醫療服務，客戶直接從陌生人到成交是困難的。因此通過各類渠道引流來的公域流量也需要通過私域的沉淀和孵化才能讓客戶產生信任、采納、復購的行為。

私域流量池搭建

私域的沉淀和孵化要求口腔診所有自己承接流量的工具從而形成私域流量池。因此口腔診所需要布局屬于自己的線上渠道即：診所微官網、診所服務號、診所小程序商城，微信的這幾個渠道是診所展示實力與形象優質渠道。

?? 點擊立即查看：口腔診所高效獲客的關鍵

在私域流量布局的不同階段公眾號扮演著不同角色：

在拉新、留存階段，當客戶從不同渠道接觸到診所，通過公眾號+H5圖文方式，做好品牌內容、口腔護理知識及活動產出，建立粉絲與診所之間的聯系，為線上線下活動做預熱。

隨著互聯網行業的發展，年輕人對線上自助服務依賴，且對服務的連貫性要求很高，因此在轉化階段公眾號可以成為客戶與診所便捷溝通的途徑之一，診所可設置關鍵詞回復、客服咨詢入口及自助預約入口，簡化客戶線上預約流程、并確保消息回復專業、及時。

???點擊立即查看：減輕線上問診壓力

診所通過小程序建立屬于自己的線上商店。當客戶與診所建立連接后，診所不僅可以在小程序商店設置護理品、診療服務產品的售賣，還可通過小程序發起秒殺、裂變等活動，引導客戶自傳播，從而形成老帶新。通過領健口腔軟件小程序也可設置線上自助預約入口，客戶對小程序中設置的診療服務類商品感興趣即可直接通過小程序預約，縮短客戶購買路徑促進轉化。

亮點功能：小程序自助預約

登錄領健口腔軟件-智能營銷-小程序-裝修，在小程序導航及微頁面可配置自助預約。

私域流量運營

布局私域流量僅僅通過多觸點觸達客戶是不夠的，診所可以通過領健口腔軟件+小程序+企業微信，搭建會員體系實現多觸點聯動、精準營銷。

診所需要設計好自己的會員體系，其中包含成為會員的方式、會員積分獲取規則、會員分層規則，形成標準化的會員運營規則。通過公眾號個人中心展現個人信息+會員積分，小程序商城搭建“會員積分商城”，會員可以使用積分兌換診療項目及其他商品。積分商城提供可兌換的獎品類型多樣，有實物類獎品、也有診療服務類獎品，設置診療服務類獎品可吸引客戶到店兌換，診所有機會將其轉化為高值項目客戶。

客戶精細化運營離不開對客戶畫像的完善。診所可以通過領健口腔軟件根據診療、行為、基礎信息等特征完善客戶畫像并同步至企業微信。

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當客戶咨詢、到店、參與活動，引導客戶添加診所企業微信，并針對客戶建立多對一專屬服務群。當診所設計活動時，可通過會員標簽篩選相應的客戶或者客戶群進行活動推廣；診所可使用企業微信-聊天側邊欄給客戶發送術后醫囑、日?？谇蛔o理等內容，也可通過企業微信給客戶發送回訪消息，提醒客戶按時到店進行口腔檢查，實現客戶的服務體驗提升和轉化效率，提升客戶對品牌的滿意度。

診所管理員不但需要關注流量獲取、運營，還需要對投放渠道、轉化效果及服務質量復盤和監督，不斷調整營銷戰略及方案。

領健口腔管理軟件-報表中心頁面

小試牛刀

搭建好私域流量池，3月活動方案請拿走！

活動背景：3月8日已經從傳統的國際婦女節變成電商行業的“女神節”，口腔診所也可借勢策劃女性為主題的營銷活動，使用不同的方式觸達客戶，吸引客戶到店，提升客戶粘性。

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活動主題：關心家人也要關愛自己，女神節特惠

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活動目的：

1、策劃活動吸引新客戶到店，提升診所人氣；

2、策劃回饋老客戶的活動，提升客戶粘性。

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活動時間：3月6日-3月8日

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活動方式：

1、活動期間，客戶可在小程序中以8折優惠價格購買超聲波潔牙服務。

2、活動期間，雙人到店進行牙齒美白項目，其中一人為女性，則兩人可享診療費用9折優惠。

3、活動期間，轉發活動海報至朋友圈收集30個贊，贈送品牌牙膏一支。

活動推廣：

診所可通過給客戶發送短信、公眾號推文、朋友圈海報分享、企業微信群發進行活動推廣。

切記，活動結束后復盤一樣重要！快行動起來，做好三月女神節活動，運營私域流量吧！

醫美整形案例拆解：同樣是科普熱瑪吉，這家機構才是真的洞察客戶心理！

2020年11月3日/在：行業經驗分享-醫美 /通過：領健君

隨著互聯網的快速發展，信息的獲取變得更加容易，醫美行業也不例外。新氧、更美等專業平臺的出現，幫助求美者更好獲取醫美項目的科普內容。按理說，作為專業的醫美機構，派出的也是院內名醫科普，客戶應該會覺得很有用啊。然而，客戶反不如預期。為什么耗費人力、精心制作的項目科普，效果總是不如人意？

縱觀市面上的醫美科普，主要包含：一是找網紅或自媒體人到店體驗，記錄做醫美項目的全過程和個人感受，通過一問一答做科普；二是院內名醫現身做項目科普。以上兩種醫美科普，前者考驗網紅或自媒體人的體驗表達能力，后者考驗醫生如何將嚴肅整容知識，表達為普通客戶能理解且感興趣的內容。

作為醫美機構的官方公眾號，一般會選擇由院內醫生做科普。例如同樣是做熱瑪吉科普，有的機構讓醫生將重點落在熱瑪吉儀器科普上，這類科普對普通客戶而言，內容不免過于冗長，且無法激起興趣。

圖片來源：網絡

最近，領健君發現有家合作的機構，在醫美項目科普方面，不僅照顧讀者關心的核心問題，也暗暗宣傳了自己的客戶交流社區，潤物細無聲宣傳自家項目。

一、辨別真假熱瑪吉

醫美項目科普的正確打開方式，應該先做客戶調研，統計客戶關注的核心問題是哪些，即客戶洞察。例如熱瑪吉相關的用戶白皮書、社交平臺上關于熱瑪吉的討論以及院內過往客戶關注的核心問題。

熱瑪吉的儀器費用蠻貴的，假貨也蠻多。面對真假熱瑪吉，這家機構選擇如實告知客戶現狀，并通過2分鐘左右視頻教學，教客戶如何去驗證真假熱瑪吉。既使用了目前流行的短視頻解說，又避免儀器知識對客戶而言，太晦澀難懂。

就領健君個人體驗，肉眼辨別熱瑪吉探頭，太考驗客戶知識儲備了。想象一下有位客戶到醫院后，對醫生說：先別急，我去檢驗一下，你家的熱瑪吉探頭是不是這個綠？

圖片來源：德醫皮膚

二、做熱瑪吉的客戶，都關心哪些問題

熱瑪吉費用偏貴，要客戶下決心購買，一定是能擊中TA的痛點需求。這些核心痛點，需要提前客戶調研。領健君分享的這家機構，回復熱瑪吉的問題，共計22個。這些問題，覆蓋多種客戶的需求，如：如熱瑪吉適合哪些人群、能解決哪些皮膚問題、熱瑪吉快問快答等。

如何回答客戶的問題，也是一門技巧。這家機構既用簡潔易懂的話解答，也鏈接了該問題的往期文章的詳細解答，供客戶進一步深入了解。

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值得一提的是，該機構也兼顧了“口碑效應”，提及熱瑪吉是否疼痛時，采用機構社區的真實客戶交流截圖，巧妙安撫客戶的隱憂情緒，也推廣了自家機構的評論社區，為吸引更多客戶及客戶案例做鋪墊。此處的客戶洞察，真的做得超棒。

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其實做醫美項目科普，不僅是一次銷售行為，也是一次觸達客戶、增進客戶認可的過程。據艾瑞咨詢統計顯示，面對價格不菲的醫美項目，客戶下單的平均時長是90天。

也就是說，在客戶進店消費前，機構需要逐步獲得客戶的信任，這種信任不會一蹴而就，需要機構在平時的宣傳中，體現對項目的專業和專注，以及對客戶切身關注問題的答疑解惑。

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醫美信息管理系統的特點

2020年9月1日/在：行業文章 /通過：領健君

醫美從模糊到清晰的展現在了人們的認知中，不斷的沖擊著人們對于美感的看法和觀念。醫美信息管理系統作為一款管理應用，為醫美系統提供著安全踏實穩妥的環境。就是源于醫美信息管理系統良好的特點做支撐，其才能在如今激烈的市場中立于不敗之地，才能發展的如魚得水般順暢無虞。

一、流程清晰可快速構建前廳功能；穩健、安全的醫美信息管理系統具備了流程清晰的特點。醫美信息管理系統各崗位工作流程清晰，新人到崗可通過視頻，文檔等自助學習體系迅速上手工作，快速構建前廳功能。就是源于其流程的清晰度較高，其才可被認可和接受。
二、維護顧客高效理想、滿意度堪可稱贊；高效辦理的醫美信息管理系統在維護顧客方面做得較為突出。醫美信息管理系統內置了會員管理功能，各崗位可以完善顧客信息，進行預約，回訪，定時邀請等操作，顧客維護更高效，服務顧客更滿意。作為服務系統，顧客的滿意度就是發展的宗旨和目標。
三、存儲系統安全可靠保障度高專業服務好的醫美信息管理系統存儲系統比較安全。醫美信息管理系統為企業提供了高度獨立的存儲和計算資源，數據安全，性能高保障。作為一款信息系統，如果安全度當不到一定的標準，那么很難在市場中被客戶信賴和支持。醫美信息管理系統在如今醫美日漸被人們喜愛的時代里就顯得很為重要，良好的系統特性可以為其發展奠定堅實的基礎。醫美信息管理系統被認可其中其流程清晰的特點不容置疑，然后是其在維護顧客方面做得無可挑剔的高效和完善，從根本上維護了顧客的自身利益；還有其安全可靠的存儲系統作為支撐和輔助作用是為其根本力量。