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領健口腔診所客戶管理軟件解說乳前牙反??要重視，早期矯正勢在必行！

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乳前牙反??俗稱“地包天”，是乳牙列期最常見的一種錯??畸形之一。其臨床表現主要為患者做正中咬合時，前牙呈反覆??、反覆蓋關系，部分骨性患者伴隨典型的凹面型。
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該類錯??畸形對患兒口腔功能、顳下頜關節、頜面部生長發育和心理健康都有影響，因而及時的診斷和精準的治療顯得尤為關鍵。

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（圖片來源：網絡，侵權刪）
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按照致病機制，反??主要分為3種

1)牙性反??：通常是由于個別牙的位置異常而導致前牙反??，磨牙多為中性關系。頜骨顏面基本發育正常。
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2)功能性反??：通常由于口腔不良習慣、咬合干擾、扁桃體肥大，后牙齲壞等因素誘發的下頜向前移位，磨牙多為輕度近中關系。下頜存在功能性移位（CO-CR位不調），下頜可后退至前牙對刃關系。當下頜后退或者處于姿勢位時，側貌會發生明顯改變。
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3)骨性反??：患者常有家族史。它是由于上下頜骨生長不均衡造成的頜間關系異常，存在上頜骨發育不全、或下頜骨發育過度或者兩者結合，磨牙多為近中關系。前牙反覆蓋嚴重，多數病例能超過3 mm，下頜不能后退至前牙對刃關系。III類骨面型（凹面型）顯著。X片示：ANB為負值[1]。
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前牙反??矯治的時機

為了避免畸形進一步加重甚至發展成嚴重的骨性錯??，當患兒能配合在口內取印模便可以開始治療，最佳的治療時間為 3- 5 歲[2]。因為此階段處于乳前牙牙根穩定期，患兒依從性較好，而上頜骨的發育通常在10歲就基本停止了，因而口腔科醫生利用生長趨勢及時地糾正錯??尤為關鍵。
不過值得注意的是，由于生長發育的不可預測性，有的患兒即使在乳牙期解除了前牙反??，后期仍有復發的可能。反??是個持久戰，可能需要經歷替牙期，恒牙期甚至成年后這幾個階段的矯正，才能真正徹底解決。
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因此口腔科醫生必須在治療前，和患兒及家長溝通到位，將詳情一一告知。
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乳前牙反??矯治方法

首先，對于有明確病因的應去除病因，為生長發育提供良好的口腔環境，比如糾正不良口腔習慣、不良舌習慣，乳尖牙磨耗不足，滯留乳牙，口呼吸，齲病等問題。

（圖片來源：網絡，侵權刪）
除了去除致病因素外，還需應用如下手段進行干預，解除反??。
1)上頜??墊活動矯治器：適用于反覆??較淺、反覆蓋較大，上前牙牙軸較直立，有輕度擁擠不齊的患兒。反??解除后需及時磨低??墊[3]。對于伴有橫向不調的患兒，還可在矯治器上設計橫向擴弓裝置進行擴弓。
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2)導弓式活動矯治器：它是上頜??墊活動矯治器的改良版本，該矯治器在前牙區添置跨頜并延伸到下頜切牙唇面的唇弓。該矯治器尤其適用于下頜前牙有散在間隙的乳前牙反???[4]。

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3)下頜斜面導板矯治器：它適用于反覆??較深、反覆蓋較小、牙列較整齊且不伴有牙列擁擠的患兒。在反??解除后應及時去除矯治器以免造成開??。
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4)?Frankel III功能調節器：Frankel III功能調節器通過改變頜面部肌肉環境來促進上頜發育，適用于牙列無明顯擁擠、切牙反覆頜深的患兒。由于Frankel III功能調節器無需直接作用于牙齒，所以不用過多考慮乳牙根吸收程度及新萌恒牙牙根形成狀況，對于因齲病或替牙而無法對牙齒直接加力的患者，有其獨特優勢[5]。
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5)頭帽頦兜：適用于下頜發育過度的患兒，它可抑制下頜發育，矯正下頜功能性前伸。此外，它還適用于反??治療后的保持。
6)上頜前方牽引器：通常用于上頜發育不足的骨性反??患兒，尤其適用于上前牙牙軸基本正?；蛏鄡A，垂直方向上短面型或平均面型者。有研究顯示，聯合使用上頜前方牽引和上頜擴弓，可有效促進上頜骨骨縫間的骨質沉積，增加上頜骨向前的增長量[6]。

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乳前牙反??是一種復雜的錯??畸形，畸形程度會隨著患兒頜骨的生長發育逐漸加重，矯治難度也隨之增加，嚴重影響患兒生長發育及身心健康。臨床上可供選擇治療前牙反??的方法較多，臨床醫生需正確診斷，全面了解發病機制，抓準治療時機，為患者定制個性化治療方案。
領健口腔診所客戶管理軟件解說乳前牙反??要重視，早期矯正勢在必行！
【參考文獻】
[1].賀紅. 安氏Ⅲ類錯畸形矯治的研究進展［J］. 中國實用口腔 科雜志，2008，1（4）：205-208.
[2].余建華，徐舒豪，李小兵，等． 成都地區替牙期兒童咬合發育情況的調查研究［J］．臨床口腔醫學雜志，2017，33 ( 2) : 78－80．
[3].左艷萍，劉亞非，劉昕，等. 應用微型擴弓器矯治乳牙反的臨床效果觀察［J］.中華口腔正畸學雜志，2016，23（2）：85-88.
[4].陳國鋒，顧月光，劉可，等． 導弓式可摘矯治器矯治乳前牙反機制的探討［J].口腔醫學，2012，32( 5) : 298－300．
[5].Giancotti A，Maselli A，Mampieri G，et al． Pseudo-Class Ⅲ malocclusion treatment with Baiters＇Bionator［J］．J Orth-od，2003，30(3) : 203－215．
[6].范建誼，葉湘玉，周洪，等． Angle Ⅲ患者上頜前牽引矯治時機的初步探討［J]． 實用口腔醫學雜志，2002，18 (3) : 244－247．

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病例3

 

1552****507：長時間缺牙，間隙不足，軟硬組織不足，對合伸長，多學科聯合修復，歷時14個月，現在看來效果還可以，右下7骨頭漲勢驚人，感嘆人的潛能?。?！

病例4

 

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醫美整形案例拆解

醫美整形案例拆解：同樣是科普熱瑪吉，這家機構才是真的洞察客戶心理！

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隨著互聯網的快速發展，信息的獲取變得更加容易，醫美行業也不例外。新氧、更美等專業平臺的出現，幫助求美者更好獲取醫美項目的科普內容。按理說，作為專業的醫美機構，派出的也是院內名醫科普，客戶應該會覺得很有用啊。然而，客戶反不如預期。為什么耗費人力、精心制作的項目科普，效果總是不如人意？

縱觀市面上的醫美科普，主要包含：一是找網紅或自媒體人到店體驗，記錄做醫美項目的全過程和個人感受，通過一問一答做科普；二是院內名醫現身做項目科普。以上兩種醫美科普，前者考驗網紅或自媒體人的體驗表達能力，后者考驗醫生如何將嚴肅整容知識，表達為普通客戶能理解且感興趣的內容。

作為醫美機構的官方公眾號，一般會選擇由院內醫生做科普。例如同樣是做熱瑪吉科普，有的機構讓醫生將重點落在熱瑪吉儀器科普上，這類科普對普通客戶而言，內容不免過于冗長，且無法激起興趣。

圖片來源：網絡

最近，領健君發現有家合作的機構，在醫美項目科普方面，不僅照顧讀者關心的核心問題，也暗暗宣傳了自己的客戶交流社區，潤物細無聲宣傳自家項目。

一、辨別真假熱瑪吉

醫美項目科普的正確打開方式，應該先做客戶調研，統計客戶關注的核心問題是哪些，即客戶洞察。例如熱瑪吉相關的用戶白皮書、社交平臺上關于熱瑪吉的討論以及院內過往客戶關注的核心問題。

熱瑪吉的儀器費用蠻貴的，假貨也蠻多。面對真假熱瑪吉，這家機構選擇如實告知客戶現狀，并通過2分鐘左右視頻教學，教客戶如何去驗證真假熱瑪吉。既使用了目前流行的短視頻解說，又避免儀器知識對客戶而言，太晦澀難懂。

就領健君個人體驗，肉眼辨別熱瑪吉探頭，太考驗客戶知識儲備了。想象一下有位客戶到醫院后，對醫生說：先別急，我去檢驗一下，你家的熱瑪吉探頭是不是這個綠？

圖片來源：德醫皮膚

二、做熱瑪吉的客戶，都關心哪些問題

熱瑪吉費用偏貴，要客戶下決心購買，一定是能擊中TA的痛點需求。這些核心痛點，需要提前客戶調研。領健君分享的這家機構，回復熱瑪吉的問題，共計22個。這些問題，覆蓋多種客戶的需求，如：如熱瑪吉適合哪些人群、能解決哪些皮膚問題、熱瑪吉快問快答等。

如何回答客戶的問題，也是一門技巧。這家機構既用簡潔易懂的話解答，也鏈接了該問題的往期文章的詳細解答，供客戶進一步深入了解。

圖片來源：網絡

值得一提的是，該機構也兼顧了“口碑效應”，提及熱瑪吉是否疼痛時，采用機構社區的真實客戶交流截圖，巧妙安撫客戶的隱憂情緒，也推廣了自家機構的評論社區，為吸引更多客戶及客戶案例做鋪墊。此處的客戶洞察，真的做得超棒。

圖片來源：德醫皮膚

其實做醫美項目科普，不僅是一次銷售行為，也是一次觸達客戶、增進客戶認可的過程。據艾瑞咨詢統計顯示，面對價格不菲的醫美項目，客戶下單的平均時長是90天。

也就是說，在客戶進店消費前，機構需要逐步獲得客戶的信任，這種信任不會一蹴而就，需要機構在平時的宣傳中，體現對項目的專業和專注，以及對客戶切身關注問題的答疑解惑。

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醫美信息管理系統發展好的原因

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醫美在現在作為一個并不陌生的詞語出現在了愛美人士的視線里，顯得及既恰當又及時?？墒怯捎卺t美作為一個服務大眾的美容機構，沒有了一個良好的系統是很那在如今激烈的商業競爭中立于不敗之地。此時，醫美信息管理系統就很應景的出現在了時代的需求中，為社會的發展和推進貢獻著自己的力量。如下就醫美信息管理系統發展好的原因展開分析。

醫美信息管理系統發展好的原因

  • 一、顧客全周期管理口碑好的醫美信息管理系統 之所以具備好的口碑，其自身的周期管理系統維護良好關系密切。醫美信息管理系統顧客全生命周期管理：在線溝通-預約-到訪-接待-咨詢-面診-收銀-治療-離店-復購。從根本上解決了顧客的后顧之憂，為其提供了全面周到的詳盡療程。
  • 二、分角色高效協同專業放心的醫美信息管理系統客服能被客戶稱之為專業放心，其系統中的分角色高效協同做的是無可挑剔的周祥。醫美信息管理系統從導醫，咨詢師，醫生，科室前臺，收銀，財務，照相室，護士到院長協同工作。就是源于這樣的高效協同的布置和策劃，才有了其良好的發展氛圍。
  • 三、各個崗位穩當分類管理專業服務好的醫美信息管理系統能被顧客和客戶稱之為專業，服務好，其中其各崗位之間的穩妥分類管理較為出色。醫美信息管理系統提供了各個崗位的自助學習視頻，學習文檔，分步驟學習體系，方便企業快速培養崗位人員。醫美信息管理系統能被市場和客戶認可，到發展到如今的良好局面。其中其自身的各種穩妥系統構造是不可忽視的一個根本所在。就是源于其自身特點的不斷扶持才有了其如今的發展勢頭。其中其對顧客的全周期管理不可忽視，然后是其分角色高效協同的策略布置周祥；還有其穩定的方位分類管理定制合理。至此，醫美信息管理系統發展的好的原因就顯得很清晰明了了。

現代化醫美管理系統的特點

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系統化管理在各行各業都得到了快速發展，尤其隨著互聯網技術的不斷普及，以互聯網信息作為支撐，不斷發展的現代化醫美管理系統，也有了與時俱進的發展特點，下面本文就針對必不可少的醫美信息管理系統的幾大特點做綜合介紹。

現代化醫美管理系統的特點

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  • 一、使用更加簡單快捷

簡單快捷的特點是建立在技術提升的基礎上實現，尤其通過全面的醫美信息管理系統知乎內容，可以從其操作的具體步驟和流程來看，已經能夠非常好的符合簡單化操作的需求，能夠真正建立在將更多內容綜合匯總，快速的落實相應的資訊查詢和資訊匯總，以便為更多信息的掌握以及具體運用的安排助力。操作簡單化一站式的優勢，對于實際的工作意義是非常大，也從根本上展現出不斷發展的醫美信息管理系統的主要特點。

  • 二、功能得到不斷的擴充

與時俱進的英美信息管理系統的未來發展是非常明確的，是建立在真正醫美工作開展多重訴求的基礎上，一一落實相應工作的，因而其的功能在近些年來隨著使用設計的需求增加，越來越多，越來越完善，未來更是可以估算發展好的英美信息管理系統綜合模塊還將會得到大幅的擴充。

  • 三、使用成本更低

使用成本的特點是確保醫美信息管理系統真正在企業運行中價值發揮的關鍵，而質量好的醫美信息管理系統通過完善更多的細節內容，在成本上優勢也是越來越明顯，更好的替代人力，發揮全面綜合的效果，使得企業在管理中的性價比得到了質化提升。

不難看出不斷發展的醫美信息管理系統的優勢特點越來越清晰明確，尤其能夠建立在實質性標準要求的基礎上做更好的完善，讓知名度高的醫美信息管理系統公司排名靠前的機構，在全面性工作內容解決的過程中，更好的展現出應對的訴求，為現代化醫美工作的綜合實施保駕護航。