2020年，這家醫美機構準備擴店18家……
“如大冬嚴雪,百草萎死,而松柏挺然獨秀者也”
醫美正是如此
據經濟觀察報記者的調查，比起有財政資金支持的公立醫院，因新冠疫情而被迫停診的幾個月，對于部分民營醫療機構來說打擊幾乎是毀滅性的。
其中，兒科診所是在民營醫療機構行業中受疫情影響最大的，一位投資人用“無法拯救”這樣的字眼去描述他所投資的兒科連鎖。
01
醫美消費不降反升，成為民營機構中的“異類”
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與此同時，醫美卻成為了民營醫療機構中的“異類”，在復診后業務量迅速回升，遠超去年同期。在疫情影響下，各類的民營醫療機構，正在竭盡全力去探尋一條向上的路。
如果沒有疫情，專注于兒科診療的民營醫療機構知貝醫療，將立足華南，籌建第七家連鎖兒科診所。因為疫情一切的擴張計劃都被擱置了。
丁香園副總裁楊澤方也在一場線上直播中表示，到5月份為止，民營兒科診所業務能夠恢復到去年常態的不足20%?！笆聦嵣?，兒科診所去年的勢頭是很好的，業務量增長30%-50%很正常，我們原本對今年是抱有很大期待的，但因為疫情一下子就扭轉了?！睏顫煞秸f。
不同于“數據非常難看，現金流非常艱難”的民營兒科診所，卓光嵩所投資的一個醫美連鎖機構，5月份的數據是去年同期的兩倍?！拔艺J識的醫美行業的人，在疫情期間也是很焦慮的，因為女性是醫美消費的主要顧客，就像我以前理解的，受疫情影響，醫美可能像奢侈品一樣會降溫，”卓光嵩表示，“從慣性的思維來說，我認為可能醫美會是消費者可以去掉的消費，但事實上其實是反過來的?！?/p>
“醫美是會上癮的?！痹卺t美皮膚科門診工作的楊天（化名）告訴記者，雖然她所在的民營醫美機構在疫情期間被迫停診，直到3月中旬才復診，但現在生意還是很好。“現在我們在全國有11家，今年可能會擴張到15-18家?！?/strong>楊天說。
02
這家醫美機構門庭若市，月接診千人營收百萬
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楊天所在的醫美皮膚科門診能為消費者提供包括美白、抗衰、法令紋、敏感、紅血絲、黑眼圈、細紋等所有“不動你的五官，但讓你變得更漂亮”的服務項目。而在業務模式上，更加類似于在健身房辦年卡會員，消費者都是提前預付了診療費用。
皮膚科門診之所以在疫情過后，業務量可以迅速回升，就是因為老顧客比例大。雖然新顧客有所減少，但楊天表示，診所本來就是在一個接近顧客滿負荷的狀態。據其介紹，她所在廣州的醫美門診一共只有5個醫生，一個月的接診量最多也就是1200人，診所一個月的營收卻平均可以達到四百萬元以上。
就客單價來說，普通顧客一年的消費額從1萬到3萬不等，但是一位顧客的年消費總額一般不會超過30萬。
“受疫情影響新顧客可能會減少。但老顧客一直在，可能也會有部分顧客因為疫情收入受到影響，但其實她們的消費習慣已經養成，會一直有這個需求?！?/p>
這樣的一家醫美的建設成本主要在于購買設備，有兩三個醫美儀器就能開一個小診所，一臺儀器的市場價在100萬至300萬不等。
03
莆系醫美“大投入重營銷”
但楊天表示，像其所在的“小而美”的醫美門診，約占到中國整個醫美市場的5%，占據醫美行業絕大部分的還是“莆系醫美”。
“莆田系”是福建省莆田人所轄醫院集合的簡稱，從20世紀末開始，莆田人開始在全國范圍內開設私立醫院，莆田人也是國內最早涉足醫療美容行業的一批人。
在楊天看來，近些年，莆系醫美在國家對于醫美行業管控越來越約嚴格的情況下，收費亂象有所改變，也意味莆系醫美能夠給整形醫生甚至月薪百萬的薪資，吸引了大批優秀整形科醫生，從整形技術層面來說，做得并不差。
“莆系的特點應該是投入大，重營銷。以莆系醫美醫院的建設成本來說，兩三個億很常見，但他們一個月營收七八千萬、一個億也很常見。因為賺錢，他們可以聚集最好的醫生，用最好的儀器?！睏钐煺f。
04
疫情成為行業洗牌的加速器
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但在成都擁有多家民營醫療診所的莆田人林亮（化名），卻拒絕被定義。林亮在醫美方面選擇專注植發，他本來的計劃是2020年在成都的各大社區邊上都開設頭皮養護中醫館，同時再在成都開兩家植發醫院，但由于疫情帶來的更多不確定性，林亮暫時擱置了這些擴張計劃。
因為疫情停診所帶來的客流量驟降，租金成本壓力激增，讓許多民營醫療機構不得不關停并轉。但在卓光嵩看來，民營醫療機構所謂的“倒閉潮”，從2017年就已經開始，疫情不過是加速行業洗牌的加速器。
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“未來的民營醫療機構，一定會更加垂直、更加創新、更加跟數字化掛鉤、更具融合性，可以跟其他的平臺和資源去對接?！弊抗忉哉f。
本文來源：經濟觀察報
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