醫美機構內容營銷怎么做，才能實現業績增長？

隨著網絡越來越發達，很多東西都在改變，其中對營銷模式的改變尤其明顯，內容營銷逐漸興起，越來越多的醫美機構開始重視內容。因為做好內容營銷，機構可以增加客戶轉化率，從而大大提高業績。首先讓我們先來看看內容營銷到底是什么？

美國內容營銷協會對此有更清晰的定義——內容營銷是一種通過生產發布有價值的、與目標人群有關聯的、持續性的內容來吸引目標用戶，改變或強化目標用戶的行為，以產生商業轉化為目的的營銷方式。

雖然很多醫美機構，仍在用著傳統營銷模式去開展業務。比如線上廣告投放、發活動通知短信、依靠龐大的電話量進行邀約，但是這些方法的轉化率日漸式微。

時代在改變，依靠“騷擾”主動進攻的營銷方式，會比較容易引起客戶的反感。未來的營銷，一定是以潛在客戶為導向的，因此機構要學著吸引客戶的眼球。

當流量變得越來越貴，醫美機構如何通過內容獲得高性價比的流量？

首要任務就是了解客戶。人們為什么需要整形？想要整容的人群內心畫像是什么樣的？我們要從客戶角度出發，才能產出更有共鳴的內容，有了共鳴，客戶就愿意去看、去了解，也就自然有了流量。

再者就是好內容，好的內容會引起很多人轉發。領健君認為好內容需要有三大要素：

1、要深度了解你的目標客戶

寫的內容確定是你目標客戶所關心的內容。比如整哪里可以改變一個人的整體氣質；

2、要有一些社交性的信息，從而刺激客戶和它進行互動；

3、實用性干貨。你的內容一定要能幫助客戶解決一些問題，或者幫助TA了解到一些TA會感興趣的新知識。

絕大多數醫美機構的內容營銷，有五種策劃方向：

1、醫美機構品牌與故事；

2、機構技術的深度內容；

3、相關行業科普內容；

4、與潛在用戶生活與工作相關聯的內容；

5、節日活動福利。

沒有穩定優質的內容供給，你根本無法留住客戶。而想要實現客戶轉化、主動傳播、口碑推薦等，就要看機構的服務和產品質量了。

圖片來源：醫美時訊、醫美鄭罡教授

醫美機構可以寫出好內容，發布在公眾號，微博等平臺，通過內容吸引來的客戶，都會成為機構的私域流量。沉淀在私域流量池里。

接著機構通過領健醫美云管理軟件對客戶在項目的瀏覽、選擇、復購等行為數據，去分析出客戶的消費能力、偏好、興趣、決策風格等，進一步方便機構產出客戶感興趣的內容，源源不斷地產出高品質的內容，這樣才能保持客戶活躍。內容為王，好的內容是“私域流量”的核心。

任何一種營銷方式，都有其生命周期，營銷方式本應與時俱進，做好口碑和品牌，結合自身業務特色，做好內容營銷。唯有好的內容、有價值的內容，才能讓機構保持生命力。

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