案例拆解：如何讓日常營銷活動，變成一種粉絲福利？

在直客醫美醫院，對外獲取線上流量，把線上客戶引導到店，是一項重要工作。

2020年，商業環境發生了變化，流量競爭愈加激烈。如何在粉絲福利和營銷活動之間，取得一個相對的平衡，是機構私域流量運營的關鍵，也是長期開展品牌宣傳的基礎。

縱觀全年，營銷節假日帶來的醫美營銷活動，其實是非常有限的，如雙11、周年慶等。如何通過日常營銷活動，獲得潛在高價值的客戶，對醫美機構長遠的健康經營十分重要。

其實，營銷活動是可以定期做的，關鍵是得做對。下面領健君將以某醫美機構的實際案例，向大家展示，如何將日常營銷活動，變成一種粉絲福利。

該機構設置了三類日常營銷活動：每周限時購，新品體驗官，粉絲福利日。

圖片來源：上海美萊

福利情況：限量秒殺某個項目，折扣5折及以下，定期送優惠。

活動目標：促進部分項目消費，聯動其他項目套餐消費。

搶購時間：每周四21:00-22:00

搶購方式：關注公眾號→菜單欄“買買買”→每周限時購→搶購頁面→進入商城小程序，完成搶購！

圖片來源：上海美萊

福利情況：免單福利，0元案例招募，限量體驗官，需回饋真人秀日記。

活動目標：積累客戶項目案例庫，為后期項目傳播和到店咨詢做素材。

報名時間：截止12月31日

參與方式：進入招募圖文→明確報名條件→提交報名資料→通過初審→兩周內獲主辦方聯系，獲得體驗資格！

圖片來源：上海美萊

福利情況：粉絲福利日，某位粉絲將免費獲贈某個項目，根據活動規則勝出，即可獲得該免費項目。

活動目標：拓展項目傳播力度，為機構做良好的品牌傳播，也能增加公眾號的新用戶。

參與方式：關注公眾號→寵粉活動圖文→在公眾號后臺回復關鍵詞→查看活動規則→在原文下方留言，讓好友為自己助力→留言質量+留言熱度（點贊數）綜合第1→獲得免費項目！

圖片來源：上海美萊

以上3類活動，營銷方式由限量秒殺+體驗報名+關注助力組成，活動形式多樣，既不會讓客戶感到活動過于營銷，反而因為量少，而形成一種粉絲特有的專屬福利。物以稀為貴，項目福利的稀缺性，在某種程度上，也會給客戶留下項目很火爆的好印象。

綜上所述，避免日常營銷活動因為定期開展，而讓客戶認為活動沒有吸引、優惠很少的刻板印象。領健君建議醫美朋友在設計營銷活動時，要多種組合活動形式，將活動升級為一種粉絲福利，制造獲獎的稀缺性，再去觸達潛在意向客戶，從而為門店帶來穩定的客源。

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