醫美整形機構案例拆解：同樣是做國慶中秋活動，這家機構做得活動效果挺不錯！

領健君觀摩超20家在雙節期間做促銷活動的醫美活動圖文，驚訝發現大家選擇的活動形式，其實大同小異。但在具體的文案及活動內容設計方面，卻迥然不同。

同樣的活動，有的店家發布出來，既讓客戶感受到優惠，又能激勵其到店消費。而有的客戶，雖然也是表達優惠的含義，但其缺乏消費者洞察，對客戶的吸引力，就直線下降了。

下面領健君挑出一家機構雙節的活動圖文，來簡要分析一下活動設計的巧妙之處。

為了更好體現拓新和激活老客戶的兩種玩法，領健君將選擇兩家機構來進行分析。

A機構：到店領紅包→再領整形購美神券→消費即抽獎→專場特惠，先買囤起啦→拼團鉅惠，進商城拼團。

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圖片來源：網絡

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B機構：進店關注公眾號，即送進口面膜→消費每5000減500，可多次疊加，上不封頂→消費滿5000，即可抽獎。

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從上述的玩法對比，A機構活動玩法多樣，線上和線下相結合；B機構則為線下促銷活動。

上半年的疫情，壓抑了人們的外出旅游的念頭。隨著雙節的到來，無疑會讓許多人選擇外出旅游，據官方數據公布，雙節期間，全國共接待國內游客6.37億次。

這個數據表明雙節期間，很多人選擇出游。A機構線上和線下的玩法設計，可以覆蓋很多潛在求美客戶。

首先兩家機構的初級福利：A機構是紅包+整形購美神券，B機構是進口面膜。紅包作為獎勵，是營銷活動備受歡迎的玩法，而整形購美神券，相當于無門檻送優惠券，這兩種疊加的初級福利，必然使活動充滿吸引力；而進口面膜，對門店有基本認知的客戶，也是具有吸引力的；

其次兩家機構的抽獎福利：A機構是消費即抽獎，B機構是消費滿5000才能抽獎。從活動參與難度來看，A機構是沒有門檻的，B機構則需消費滿5000門檻后才能抽獎。

這意味著A機構能開發很多潛在新客戶，B機構則重在開發對本機構具有較高認知的忠實客戶（滿5000送500，也是針對對門店有基本認可度的客戶），即A機構重在拓新，B機構側重激活老客戶。

雙節的天然消費大流量，選擇拓新，是十分明智的選擇。一來忠實的老客戶，可能出游無法來店消費，二來可以吸引更多新客，為轉化成忠實客戶做流量儲備；當然若像B機構般，選擇激活老客戶，也是一種不錯的選擇。

A機構：活動主題是“世界那么大，變美再出發吧”，這個活動主題比較貼合雙節出游的心理，營銷含義較弱，出游勢必就要拍照，若能變美出發，會滿足客戶秀照的心理；

圖片來源：網絡

從官方統計的出游數據來看，雙節出游客戶較多。A機構的活動主題，較容易引起客戶共鳴，產生消費欲望。

A機構：中秋遇上國慶，實屬難得，除了吃吃喝喝買買，更要乘風破浪美出天際，也有鉅惠等著大家來領取。整體文案從客戶的角度，不斷挖掘客戶需求，并和活動營銷主題相結合，整體上文案邏輯合理，且容易被客戶接受。

另外，文案也對消費者下一步動作進行明確地引導“囤起來”，為消費者指明了下一步動作，相比“你準備好了嗎”文字傳達的動作更明確，更有力量。

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