微博擁有百萬粉絲的“網紅醫生”，是這樣運營客戶的……

醫生是醫美機構的重要角色。優質的醫生，會天然為機構帶來流量，但打造醫生IP能更低成本觸達潛在用戶，為機構后續的流量貢獻持續強大的能量。

IP是Intellectual Property的縮寫，中文意思理解為知識財產、智慧財產，近義理解為知識產權。是指作者通過智力創造所產生的著作權、版權等，可以指一首歌、某個人物形象，甚至只是一個名字、一些自帶流量的內容等。從商業利益來看，一個成功的醫生IP更受市場歡迎。

領健君將簡略分享：為什么要在微博打造醫生個人IP，拆解微博上“百萬粉絲的網紅醫生”，是如何運營自己的醫生品牌的。

由于唱衰微博的聲音時有發生，導致很多醫美機構會忽視微博這個渠道。但據領健君拆解那些微博上擁有百萬粉絲的“網紅醫生”，驚喜地發現，其實TA們的客戶轉化率還不錯。

據報告顯示，使用微博的用戶年齡分布大部分在30歲以下，而現在醫美客戶年紀越來越趨于年輕化，所以說微博平臺其實是有很多潛在的醫美客戶。

圖片來源：道客巴巴2020年報告

1、精準傳達“你是誰”

拿名字、頭像、個性簽名舉例。名字包裝一般采用，名字+核心定位的形式。如：整形醫生XXX。

頭像包裝一般采用醫生卡通或者本人白大褂的照片?？ㄍǖ念^像會顯得自己更有親和力，白大褂的本人頭像會顯得自己更加專業。

個性簽名一般介紹一下自己具體的職位、哪方面比較優秀、有什么成就、出版過什么書籍等一些強調自己專業性的介紹。

圖片來源：微博

2、傳播哪些有價值的內容？

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●案例分享

平時分享一些自己真實的手術案例，展現技術實力，讓粉絲產生信任感。

圖片來源：微博

●分享行業相關的內容

比如新產品，行業新聞，行業研究報告等。

圖片來源：微博

●蹭熱點

從熱點出發，拋出話題，引起大家的關注與討論。

圖片來源：微博

●偶爾分享自己的生活

可以將機構或者個人生活以當下流行的vlog形式展現出來，拉近粉絲距離。

●發表正能量的言論

吸引同路人，獲得他們的共同認可，進而成為粉絲。

圖片來源：微博

3、與粉絲互動要頻繁

●微博直播

在線與粉絲互動，第一時間解答粉絲疾病困擾，提升好感與信任值。

圖片來源：微博

●話題互動

比如拋出個問題，吸引粉絲討論。

圖片來源：微博

●轉發抽獎

定期策劃一些小活動，讓粉絲轉發抽獎，活躍粉絲。

圖片來源：微博

●醫生微博問答

粉絲向醫生提出問題，醫生可以選擇知識變現–回答后獲得該問題的收益，也可以選擇免費的形式，擴大影響力，部分問題可以設置醫生回答問題后，其他粉絲支付1元即可圍觀博主的回答。

圖片來源：微博

●創建粉絲群

醫生可以直接在群里和粉絲溝通、交流，同時進一步了解大家的想法。

圖片來源：微博

4、變現要講究技巧

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●醫生個人診室問診

醫生開通個人診室，就可以在微博上為患者提供付費咨詢服務。

●私聊，讓粉絲成為微信/企業微信好友

但是要注意的是，微博系統會自動對一些敏感詞組進行屏蔽，如“微信二維碼”、“微信”等，在你發微博時一定要避免那些敏感詞。我們可以用“vx”、“衛星”等諧音替代。

圖片來源：微博

在過去，一個醫生想要積累大量用戶粉絲，可能需要花費很多年的時間，但是現在，互聯網技術的高速發展以及內容形式的不斷演變，各個平臺的興起，大大節省了IP傳播的時間，同時還加速了IP的建立時間，機構可以更為高效的連接到客戶。

以上就是領健君關于打造微博IP相關內容的分享啦，希望對醫生們有所幫助。

關于營銷拓客渠道，大家還想了解哪些平臺呢？

如小紅書、視頻號等，快在文末留言區說出來吧

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