醫美運營 案例拆解：從0-13w關注粉絲，這家醫美抖音號僅用90天！

自從領健君分享運營抖音號的技巧后（分析100個抖音網紅醫生后，我發現醫美機構都這樣運營醫生IP），榮幸獲得不少朋友的認可。但也有朋友表示，希望有醫美抖音運營的具體拆解案例。

其實，領健君早給大家安排上了。有家醫美機構的抖音運營，從它開始運營，就引起了領健君的關注。因為它另辟蹊徑，不拘泥于醫美運營的常規運營模式，而是吸取抖音時下最受關注的漲粉方式，靈活將其和自己公司的業務相結合。

圖片來源：抖音截圖

做抖音營銷運營，一般經歷三個階段：注冊養號、創作視頻、收益變現?，F在，領健君將根據這三個階段，對該醫美機構的抖音號進行一一拆解。

一、注冊養號

抖音賬號運營，初始階段，需要進行養號。在領健君看來，所謂“養號”分為兩步：達到抖音官方優質推薦條件，積累初始忠實粉絲。

由于抖音希望把流量推薦給正常、高質量、原創、內容垂直的賬號，而不是定位不明確、內容模糊的賬號。所以，前期要有針對性地調教賬號，使其符合平臺推薦標準。

抖音養號的目的就是要在短時間內，建立賬號的垂直度、健康度、活躍度，讓系統認定你是個優質的賬號。

一般是3-7 天，每天刷抖音、掛機1個小時左右，模擬正常的用戶使用行為。賬號注冊時間越長，權重越高。

1、案例拆解：

本機構號注冊于2020年6月9日，在6月15日之前，發布視頻4個視頻，平均點贊量7.8w，平均評論量2862，平均轉化量449。從數據上來看，達到抖音官方優質推薦條件，也積累了一波原始粉絲。

圖片來源：抖音截圖

2、問題分析：

雖然沒明確給自家醫院打廣告，但編輯還是暗暗定位了“醫院地址”。估計原計劃是通過這樣的細節，含蓄打廣告。但涉及整形醫院，質疑聲不斷響起。

3、解決方式：

編輯沒在評論區正面回復，但很快撤銷了定位標注。后面的視頻，粉絲僅知道出境小編是在整形醫院工作。

但領健君認為，這種做法挺機智，既控制住負面輿論擴散，也為后續粉絲好奇是哪家醫院，便于在往期視頻找到答案做鋪墊。

據巨量算數統計顯示，抖音最受歡迎的賬號類型為：演繹、生活、美食、觀看情感、文化、影視類。

該機構設置的人設為：24歲，單身，吃貨，搞笑等于一體的沙雕小白領日常，主要工作是撩醫生&做小科普。這個人設位于抖音用戶的最多人群：19-30歲。視頻出境人物及主題，均選擇的是抖音非常受歡迎的視頻類型。

1、問題分析：

對該機構的所有視頻進行分析后，領健君發現，該機構的內容定位，起初是“我的領導要給我介紹帥哥醫生”系列日常vlog，后變成“我去撩各個科室的醫生”，再變成“我和某位醫生組成了待定情侶CP”。

圖片來源：抖音截圖，組建疑似情侶CP

由于抖音對整形醫院及整形項目的宣傳審核比較嚴格，如何含蓄為醫院做營銷，這一步目前并沒有體現出來。同時，和某位醫生固定CP組成后，并不能體現自家醫生的技術能力。反而因為醫生年輕，受到部分粉絲質疑。

2、問題解析：

設計的vlog：領導給單身狗介紹對象→我去撩醫院的各科室醫生→我遇到心動的醫生。營銷故事線設置挺合理。但最終營銷效果，卻未越來越清晰。

圖片來源：抖音截圖，各個科室踩點

通過撩各個科室的醫生，對醫院的各個大類項目，做簡單視頻展現。而聚焦和某個醫生的待定情侶CP后，做出的視頻，雖然搞笑成分依舊，但醫生由于年輕，粉絲不會對醫生的技術有所期待，也會不時出現質疑的聲音。

反而，是和院長的接地氣互動，中間涉及的隆胸項目，讓人印象深刻，巧妙宣傳了醫院的項目。

3、解決方式：

建議稍微弱化情侶CP，多宣傳醫院的其他資深醫生，從評論區粉絲的互動來看，資深醫生更容易獲得老客戶宣傳，且口碑較好，不易出現負面反饋。

目前該賬號在視頻里未涉及醫院的直接宣傳，但對于好奇是哪家整形醫院的粉絲，直接私聊的話，小編會進行解答。從中間發布的回復視頻，也在為私聊客服服務做鋪墊。

領健君預測，該號應該還在蓄力階段，著重積累忠實粉絲和曝光量。等到擁有預期的忠實粉絲后，應該會測評醫院期待的宣傳項目，不過應該還是主打“含蓄型營銷”。

推薦有市場運營的醫美機構親們，著重借鑒一下這家機構的抖音運營方式，為自家機構增加客戶引流渠道，從而為自建流量池積蓄客戶。

掃描下方二維碼，關注領健君視頻號

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